La opcion de libertad...

Pretendamos que eres el vendedor de una casa. La cantidad que tú esperas obtener es de $100,000. Estás cansado de tener esa propiedad y quieres recibir la cantidad de $100,000 en efectivo.
Si te ofreciera los $100,000 dólares en efectivo, ¿aceptarías mi oferta?....si?

Si te ofreciera un millón de dólares en efectivo, ¿podrías aceptar esa oferta si quisieras?
....sí
¿Estamos de acuerdo en que podrías aceptar alguna de estas ofertas si quisieras?
Si yo te ofreciera $500,000 en efectivo por tu casa de $100,000, en pagos fijos de $100,000 al año durante cinco años, ¿podrías aceptar esta oferta si  lo quisieras?...verdad?
Y si te ofreciera 100 millones de dólares por tu casa, valuada en $100,000 dólares, con los términos acordados de pagarte un millón de dólares por cien años, ¿podrías aceptar esta oferta si tú lo quisieras?...cierto??

Muy bien. Entonces, con este supuesto en la mente…
Si quisieras, ¿podrías venderme tu casa por un dólar?
Y, si lo quisieras, ¿podrías venderme tu casa, tal vez, sin que te diera un pago inicial?....
Correcto??

Al parecer estamos de acuerdo en que cualquier persona puede vender su casa a quien  quiera, por el precio que quiera y bajo los términos que quiera. ¿Cierto? ¿Y por qué es así?.....Porque es el propietario de la casa!!!!
Probablemente estarás pensando “¿y qué tantas probabilidades hay de que encuentre a alguna persona que me venda una propiedad por un dólar?”. Bueno, pues estás en lo correcto; sin embargo, hay una gran cantidad de personas que sí te venderían esa propiedad sin necesidad de dar un pago inicial.

La crisis economica...

Pues muchas veces estos tratos ocurren cuando los vendedores están a punto de perder sus casas. En ocasiones, lo único que necesitas hacer para conseguir un buen trato es hacerte cargo de los pagos del vendedor.

Permíteme darte un ejemplo:
En una ocasión compré una casa y algunos departamentos que pertenecían a un hombre jubilado. Todo esto por un pequeño pago inicial, un muy buen precio y cero intereses.
Él quería todo el dinero en efectivo, pero de repente las cosas cambiaron cuando su esposa lo encontró teniendo un amorío con una de sus inquilinas. El señor, no sólo aceptó mi ridícula oferta, sino que me vendió una verdadera ganga: Una gran casa, toda amueblada!!!.

¿Estamos de acuerdo en que la situación emocional del vendedor, así como los problemas que estaba sufriendo con su esposa, pudieron tener algo que ver con el hecho de que me haya vendido su propiedad con términos tan favorables?

Así es que la próxima vez que estés dando una vuelta por tu colonia y veas a alguien paseando a su perro, pregúntale si quisiera venderlo. Yo lo he hecho cientos de veces. La mayoría de las personas ni siquiera pensarían en una cantidad de dinero a cambio de su perro. Por que ¡aman a sus mascotas!
Pero hay algunas personas que estarían dispuestas a darte su perro, o incluso te pagarían si decidieras llevártelo. Yo sé que esto es cierto porque mi padre fue veterinario. En ocasiones, las personas le pagaban ¡para poner a dormir a sus perros!

Esto mismo puede aplicarse a las bienes raíces. La mayoría de las personas esperan grandes cantidades, y en efectivo, por sus propiedades. Pero también hay otras personas que te darían su propiedad felizmente, y otras que hasta te pagarían con tal de que te quedaras con su propiedad.

Muchas personas encuentran verdaderamente difícil creer que se puede invertir en bienes raíces sin dinero y hay mucha gente que cree que las personas que invierten sin dinero se están aprovechando de los vendedores cuando compran bienes raíces por precios muy bajos o con términos casi increíbles. La verdad es que prácticamente todos los vendedores están felices de que haya alguien con voluntad de comprar su propiedad. Pues usualmente, al comprar una propiedad, estarás resolviendo los problemas del vendedor.

¿Se necesita dinero para hacer dinero?

Alguna vez has escuchado el dicho que establece que “Se necesita dinero para hacer dinero?

El problema con éste dicho es que, en mi opinión, se encuentra incompleto y es poco claro.

Yo creo que lo que estas personas querían decir es que, para hacer dinero, necesitas la posibilidad de tomar el control sobre las cosas; o, para ser más específico, hay que tomar el control sobre las cosas de valor.

Permíteme repetir este punto de una manera más clara: Para hacer dinero, necesitas la posibilidad de tomar control sobre cosas de valor.

 

¿Si le pidiéramos dinero a alguien, lo más probable es que nos contestara con un “No”?, verdad?

Creo que la mayoría estaría de acuerdo en que muy pocas personas tienen dinero. Sin embargo, también es cierto que muchas personas cuentan con cosas de valor, tales como casas o tierras. Entonces es aquí en donde podríamos aprovechar la oportunidad y aplicar el dicho.

Ahora bien, Estas de acuerdo conmigo en que la mayoría de los gringos son ricos?,
Y que opinas si te digo que la mayoría de los gringos son estúpidos?...estas de acuerdo?. Bien pues esto prueba un punto muy importante, ¿cierto? Esto nos hace ver que uno no necesita ser muy listo para hacerse rico.

Los gringos se hacen ricos por accidente. Leíste bien, “por accidente”. Yo te puedo decir con toda seguridad que probablemente el 98% de la gente rica, en general, se enriquece por accidente.
La mayoría de las personas en realidad nunca descubren cómo fue que se hicieron ricos. Sólo saben que hicieron ciertas cosas que, al final, los llevaron a la riqueza.

Déjame darte otro ejemplo para ilustrar mi punto.

Alguna vez has estado enamorado?....Sí?.....¿Podrías explicarme qué es el amor?

Explicar el amor no es de ninguna manera algo sencillo y no pretendo indagar en el tema, sin embargo; sí puedo enseñarte qué es lo que debes hacer para alcanzar el éxito financiero mediante la compra de bienes raíces. Y la mejor parte de toda esta lección es que comprenderás que ni siquiera necesitarás dinero propio para comprar bienes raíces!!!.
Este conocimiento te habilitará para dar a tus seres queridos, el tipo de vida que siempre quisiste ofrecerles.

El tema de los bienes raíces es muy aburrido para mí. Por lo tanto, no te molestaré enseñándote cosas que probablemente ya sepas. Sólo me preocuparé por enseñarte la parte divertida: La parte de hacer dinero!!!.

Al momento en que estés recibiendo ingresos mensuales de tus inversiones en bienes raíces, te darás cuenta de que tendrás más tiempo libre.
Pero el mayor beneficio de las inversiones en bienes raíces está en que no es necesario involucrarse con los bancos. En lugar de utilizar instituciones financieras, o tomar un préstamo de un banco, tú podrás aprender las técnicas para convencer a los vendedores de las propiedades a tomar pagos a cuenta del inmueble en lugar de efectivo.

En nuestro seminario intensivo te demostraré como puedes aplicar con éxito algunas de las siguientes técnicas:

1) Cómo usar el banco sin que el banco mismo sepa, y cómo funcionan las hipotecas “envolventes”.
2) Razones por las que un vendedor aceptará una oferta sin pago inicial.
3) Cómo hacer un trato con efectivo cuando no tiene dinero.
4) Cómo encontrar propiedades.
5) Cómo oponerse a los altos precios que en ocasiones piden los propietarios.
6) Las oportunidades generadas en un divorcio.
7) Cómo obtener dinero gratis por parte de prestamistas privados individuales.

Que te guiaran hacia una vida mas segura y tranquila, pues invertir exitosamente en bienes raíces, aseguraras un ingreso mensual lo que se traducirá en tiempo libre que podrás invertir en tu familia para darles lo que siempre habías soñado para ellos.

 

Las cosas que aprenderas...

En nuestro seminario intensivo te enseñaré a reconocer estas oportunidades y plantear las técnicas que se puedan aplicar para lograr cerrar el trato, recuerda: El punto es que el dinero necesario para la compra, no tiene por qué ser el tuyo. Sólo necesitas el conocimiento suficiente para ser capaz de usar el dinero de otras personas. Un exitoso inversionista de bienes raíces usará el dinero de otras personas y también su crédito.

Si le interesa conocer más
acerca de los temas tratados en este sitio
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¿Quienes somos? USA Seminarios es una compañía norteamericana de capacitación profesional fundada en San Diego, California, por Robert Shinn, autor de los libros “Sin Anticipo: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero” , “Lenguaje Corporal 007” , “La Biblia del Vendedor Exitoso; Técnicas de venta y negociación” y varias publicaciones en Latinoamérica. Actualmente, la compañía cuenta con una sede en Buenos Aires, Argentina. Si usted está buscando resultados en el mundo de los negocios que puedan ser medidos en dólares, entonces USA Seminarios es la compañía de capacitación profesional para usted Somos expertos en “transferencia”. Cualquier compañía de capacitación puede enseñar todo tipo de teorías, pero trasladar la enseñanza al terreno de la negociación con el cliente es algo completamente distinto. La capacidad de “transferir” avanzadas técnicas es lo que nos distingue del resto de las compañías dedicadas al campo de la capacitación profesional. Empresas de primera línea en más de 17 países en América Latina, además de España y Puerto Rico confían en USA Seminarios como la solución en el campo de capacitación en ventas, negociación y management. Libros Actualmente el libro "Lenguaje corporal 007" está disponible en www.lulu.com. Si tienes algún problema tienes la opción de cambiar el idioma (en la parte inferior del lado derecho). Para más información, por favor contáctese con nosotros a través de nuestra página: www.usaseminarios.com Otros libros: -La Biblia del Vendedor Exitoso: Técnicas de venta y negociación -Lenguaje Corporal 007 -Sin Anticipo: Cómo comprar bienes raíces en América Latina sin usar tu propio dinero. 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